自社のサービスじゃ顧客の課題解決ができない！そんなメンバーが入社している「課題解決」にマジで向き合うHR企業！

どんな仕事？

コンサルティングセールス

決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。 （雇入れ直後） ■業務内容 入社後は既存メンバーからOJTで業務を学びながら、まずアウトバウンドでのリード獲得、自身のアポイントの商談を行います。 商談時は直属上司である代表から営業を段階的に学んで習得していただきます。 中長期的にはアポ獲得などは社員で行わず、別チームを立ち上げますので、商談に特化した高いセールス力をもつチーム作りを目指します。 ・商談 ・リード獲得 ・リード獲得リストの作成 ・提案資料の改善 ・KPIの設定・管理 ・目標に基づいた施策策定・改善 ※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます ※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります ■インサイトセールスについて インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。 ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。 （変更の範囲） 会社の定める業務

ここがイチオシ

顧客企業に適した＂採用成功の仕組みづくり＂を提供する「HRコンサルティングファーム」

データを活用したコンサルティングをはじめ、ブランディング・採用代行・動画制作・アウトソーシングなど、複数サービスの提供を通じて累計450社以上を支援しています。

メンバーの声